賃貸契約では認められていない造作譲渡で、飲食店（居酒屋）を売る
お客様からこんな相談を受けました。
「解約を出す前に、居抜きで引き継いでくれる友人を大家さんに紹介したが、断られた」
早速、大家様とアポを入れ、大家様のお気持ちを伺ってきました。
飲食店オーナー様（賃借人）
大家さん。次に入りたいというテナントを見つけてきたので、この方に私のお店を引き継いでもらいたいので、お願いします。
大家様
えっなんで？急に？
飲食店オーナー様（賃借人）
大家さん。こんないい話はないですよ。このままの状態で、内装を変えずに引き継いでくれるんですから！それに、家賃も途切れず、今までと同じ家賃が入るんですよ。だからお願いします！
大家様の心境
はっ！なんで勝手に新しいテナントを連れてきているの？いきなり言われても承諾できるわけないでしょう！！そもそも、あなたが連れてきたテナントと、何で契約しなきゃならないの？
契約解除をするなら、解約届けを出してから言って下さい！
私は、飲食店は、もうイヤなんです。決められたところにゴミは出さないし、次は、飲食以外の業種にしたいんです。
はい。ここで一つ
大家さんにとって最善の方法です的な言い分は、大家さんからしてみれば、売主目線の一方的な
勝手な独りよがりです。ここからすべての掛け違いが始まります。
それと、大家様とテナント様は、貸主と賃借人という関係にある為、承諾を頂く前提に大家と賃借人が、ちゃんとしたお付き合いができているか？できていないか？で左右されることがあります。
飲食店オーナー様（賃借人）
大家さん。お願いします。このテナントさんで承諾して下さい。
だって、この造作も什器も備品も設備もぜ～～んぶ、私のお金でやったんですよ！
だから、売却させて下さい！
大家様の心境
８年も営業しているんだから、とっくに償却できてるでしょ！？賃貸契約書に出るときは、
原状回復してスケルトン返しと書いてあるんだから、契約書通りにお願いします。
はい。ここで一言。
ここでも一方的な売主目線の言い分ですね。法律上は、きちんと、契約書に原状回復義務が謳われています。
契約書に謳われていることを覆すのは、至難の業です。
ですが、大家様の懸念されている事を、何度も何度も伺い、話の落としどころを見つけていかなければなりません。
こちらの大家様が懸念していたことは。
1：現賃借人様がつれてきた、次期テナント候補と会ったこともないのに、承諾できない。
2：申込を確認したが、連帯保証人もいなく、予算が少ないテナント候補だったので、家賃を滞納される可能性を感じた。
3：大家に次期テナントを選ぶ権利がある。現賃借人が連れてきたテナントと契約するのはイヤ
4：原状回復をして返してもらえば、もっと良い業種に入ってもらえるかもしれない。
5：そもそも、賃借人さんと、うまくいってなかったので、承諾したくない。要は気持ちの問題
もうここまで来ると、大家様と賃借人様との話し合いでは、良知があきません。。。
しかし、ここで我々が登場し、大家様の懸念していることを、一つ一つ解決し、粘り強い交渉で、居抜き売却を承諾して頂ける条件をもらいました。
その条件とは、
1：連帯保証人もしっかりとした、賃借人を紹介すること。
2：店舗を綺麗に使用するように契約書に特約を入れること。
この2つでした。
さっそく、何人かの候補者様を紹介し、このお客様なら大家様も承諾して頂けるテナント様から、譲渡代金の合意を頂き、大家様から承諾のお返事を頂きました。
ん～～何事も、最初が肝心だな～～と感じた今日この頃でした。
居抜きは引渡しまで大変なことが多いですが、その分、やりがいもあり、
やっぱり、居抜きっていいですね！
